노동 시간과 소득을 완벽하게 분리하여 흔히들 말하는 불로소득(passive income)을 만들고 싶다면 가장 쉬운 직종 중 하나가 바로 잠재고객 발굴 전문가(리드 제너레이션 스페셜리스트) 입니다.
마케팅에 관심을 두지 않았거나 생소한 사람은 익숙하지 않은 용어겠지만 쉽게 말하면 우리 주변에 매일 일어나는 일과 연관이 있는 직종입니다.
동네에 새로운 마트가 개장합니다. 매장 오픈을 알리고 손님을 끌어 모으기 위해 판촉요원들이 각종 이벤트를 하는 걸 봤을 겁니다. 사은품을 주기도하고, 춤도 추고 노래도 하고 그러죠. 지금 당장은 마트 고객은 아니지만 향후 마트를 찾아 줄 것이라 예상하는 잠재 고객에게 눈도장을 찍어두기 위한 행사죠.
사무실이 즐비한 빌딩 곳곳을 누비며 명함을 돌리고 있는 자동차 딜러, 보험세일즈를 위해 잠재고객의 잔심부름까지 하는 것, 신용카드를 발급하면 현장에서 즉시 무료입장을 시켜주는 이벤트 등 이 모든 것들이 잠재고객 DB를 확보하기 위한 활동입니다.
세상 모든 것은 마케팅입니다. 마케팅이 빠지면 어떤 상품도 서비스도 유통되지 않습니다. 그러니 마케팅 기술을 익혀두면 평생 직장이나 직업, 보수 걱정하지 않아도 된다는 말을 예전부터 강조한 겁니다.
재미있는 사례를 소개해 드리겠습니다.
대기업에 근무하며, 연봉은 어느 정도이고, 주요 업무는 이런 저런 것이며, 현재 굴리고 있는 차종은 벤츠, 이 정도의 정보로 구성된 고객 DB는 얼마에 거래될까요?
지금이야 개인정보 때문에 거래 자체를 할 수 없지만 과거에는 충분히 가능했던 일입니다. 물론 지금은 더 세련된 방법으로 진화를 했지요. 잠재고객 DB 건 당 몇 십만 원 이상하는 것도 있습니다. 특정 분야에 오랜 경험과 전문지식을 가진 전문가를 섭외하여 그의 조언을 필요로하는 곳과 연결하는 것만으르도 큰 돈을 벌었던 적이 있었고, 지금은 간혹 그런 일을 맡아주기도 합니다.
바로 이런 작업이 리드 발굴 전문가가 하는 일입니다. 요즘은 병원, 학원, 세미나, 골프클럽, 대학교, 외식업 등 수 많은 업종에서 잠재 고객 DB를 만들어 달라는 요청이 쏟아집니다. 매일 새로운 일이 올라오죠. 단가는 5,000원에서 150,000원까지 다양합니다.
5,000원 가치를 받는 DB매일 10개씩만 확보해도 5만 원의 소득이 생깁니다. 별거 아닌 것 같아 보이지만 매일 쌓이면 적지 않은 수입이 됩니다.
노하우까지 쌓이게 되면 속도도 더 붙게되죠. 주식이나 달러 투자를 해서 매일 5만 원 수익을 낸다고 가정해 보세요. 아마도 엄청나게 부러워들 할 겁니다. 투자대비 수익률이 상당한 것이니까요. 더군다나 사람 손과 시간이 전혀 개입하지 않고도, 모든 것이 자동화된 시스템에서 24시간 혼자 풀 가동하며 돈을 벌어다 준다 생각해 보세요.
마케팅 자동화 시스템을 만들면 리드발굴(잠재고객 모집)도 전자동 수행 가능합니다. 남는 시간에는 휴식을 취하거나 다른 일을 하거나 책을 읽어도 된다는 것이죠. 마케팅 자동화 솔루션이 처음 탄생하게 된 계기를 오랜만에 정리해 봤습니다.
Lead generation specialist
노동 시간과 소득을 완벽하게 분리하여 흔히들 말하는 불로소득(passive income)을 만들고 싶다면 가장 쉬운 직종 중 하나가 바로 잠재고객 발굴 전문가(리드 제너레이션 스페셜리스트) 입니다.
마케팅에 관심을 두지 않았거나 생소한 사람은 익숙하지 않은 용어겠지만 쉽게 말하면 우리 주변에 매일 일어나는 일과 연관이 있는 직종입니다.
동네에 새로운 마트가 개장합니다. 매장 오픈을 알리고 손님을 끌어 모으기 위해 판촉요원들이 각종 이벤트를 하는 걸 봤을 겁니다. 사은품을 주기도하고, 춤도 추고 노래도 하고 그러죠. 지금 당장은 마트 고객은 아니지만 향후 마트를 찾아 줄 것이라 예상하는 잠재 고객에게 눈도장을 찍어두기 위한 행사죠.
사무실이 즐비한 빌딩 곳곳을 누비며 명함을 돌리고 있는 자동차 딜러, 보험세일즈를 위해 잠재고객의 잔심부름까지 하는 것, 신용카드를 발급하면 현장에서 즉시 무료입장을 시켜주는 이벤트 등 이 모든 것들이 잠재고객 DB를 확보하기 위한 활동입니다.
세상 모든 것은 마케팅입니다. 마케팅이 빠지면 어떤 상품도 서비스도 유통되지 않습니다. 그러니 마케팅 기술을 익혀두면 평생 직장이나 직업, 보수 걱정하지 않아도 된다는 말을 예전부터 강조한 겁니다.
재미있는 사례를 소개해 드리겠습니다.
대기업에 근무하며, 연봉은 어느 정도이고, 주요 업무는 이런 저런 것이며, 현재 굴리고 있는 차종은 벤츠, 이 정도의 정보로 구성된 고객 DB는 얼마에 거래될까요?
지금이야 개인정보 때문에 거래 자체를 할 수 없지만 과거에는 충분히 가능했던 일입니다. 물론 지금은 더 세련된 방법으로 진화를 했지요. 잠재고객 DB 건 당 몇 십만 원 이상하는 것도 있습니다. 특정 분야에 오랜 경험과 전문지식을 가진 전문가를 섭외하여 그의 조언을 필요로하는 곳과 연결하는 것만으르도 큰 돈을 벌었던 적이 있었고, 지금은 간혹 그런 일을 맡아주기도 합니다.
바로 이런 작업이 리드 발굴 전문가가 하는 일입니다. 요즘은 병원, 학원, 세미나, 골프클럽, 대학교, 외식업 등 수 많은 업종에서 잠재 고객 DB를 만들어 달라는 요청이 쏟아집니다. 매일 새로운 일이 올라오죠. 단가는 5,000원에서 150,000원까지 다양합니다.
5,000원 가치를 받는 DB매일 10개씩만 확보해도 5만 원의 소득이 생깁니다. 별거 아닌 것 같아 보이지만 매일 쌓이면 적지 않은 수입이 됩니다.
노하우까지 쌓이게 되면 속도도 더 붙게되죠. 주식이나 달러 투자를 해서 매일 5만 원 수익을 낸다고 가정해 보세요. 아마도 엄청나게 부러워들 할 겁니다. 투자대비 수익률이 상당한 것이니까요. 더군다나 사람 손과 시간이 전혀 개입하지 않고도, 모든 것이 자동화된 시스템에서 24시간 혼자 풀 가동하며 돈을 벌어다 준다 생각해 보세요.
마케팅 자동화 시스템을 만들면 리드발굴(잠재고객 모집)도 전자동 수행 가능합니다. 남는 시간에는 휴식을 취하거나 다른 일을 하거나 책을 읽어도 된다는 것이죠. 마케팅 자동화 솔루션이 처음 탄생하게 된 계기를 오랜만에 정리해 봤습니다.